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换一种推广思路 户用光伏会不会是豁然开朗?
浏览次数: 次 发布日期:2018-08-03 11:15

新政60天,你们还好吗?反正很多人已经坐不住了,包括大小集成商、安装商,都在想出路,现在比较热的讨论是,户用光伏到底还能不能做?很多朋友用实践告诉我们,是可以做的,但做的会很少,没有了规模化的户用光伏,该用怎样的商业模式继续我们所热爱的户用光伏。

 

理财产品是不能说了

虽然我没有仔细核算过各地的收益率情况,也没算过几年可以收回成本,可大家心底里都明白,本来居民电价比较低、自发自用比例不高的户用光伏,没有了20年的国家补贴,经济效益无从谈起。

这种情况下非常忌讳和业主谈光伏发电的收益情况、回本周期等,更不能说光伏是一种理财产品,如果再用以上的宣传点,不管采用怎样的模式,成本已经低到多少了,光伏发电的效益都还无法覆盖现在已经很低的系统成本。如果现在有人说他安装的系统已经达到平价上网了,那么要仔细考察和核算一番了。

总之,理财产品是不好宣传了,我们一定不能骗老百姓。

环保的概念太空了

不能说光伏为理财产品了,那还能怎么宣传了,回归环保绿色产品?我们做过光伏推广的都知道,环保的概念太虚了,跟老百姓讲大道理,很可能会得到“呵呵”的回复,没有相关利益的刺激点,跟老百姓讲环保大道理就像对牛弹琴一样。

新政前,可以说环保是我们的立足点,然而真正触及老百姓内心的是国家补贴和回收益率,没有了这两项,要让普通老百姓安装光伏,非常难。

 

能否按照消费品来推广光伏

以前把光伏当做理财产品来推广的时候,就有过争论,真正要让老百姓接受光伏,需要宣传光伏也是一种消费产品,使用可再生能源的电力是需要付出额外成本的。新政之后,逼着我们要走按照消费产品来推广光伏的道路了,我们一直想要传达的理念,要让有责任心的老百姓购买更贵的可再生能源的清洁电力。

要让老百姓接受更贵的电力,虽然说是可再生能源清洁电力,一套系统少则三五万,多则十多万,有多少老百姓愿意啊一次性付款购买25年的可再生能源清洁电力呢?这样贵的消费品,估计很难说动普通老百姓。

用消费品的概念来推广光伏还很多问题需要解决,需要大家探索更多优质的商业模式和推广方式。

 

电费低至1毛钱,如何而来

当市场降价到足够低,1万左右能装个3kW的光伏电站。

3kW电站年发电量:3000度(保守估算)

20年发电总量:60000度

每度电的价格:10000/60000=0.16667

这就是“夏天空调敞开用,电费低至1毛钱”这一推广口号的来源。

你觉得这样的角度可以吗?

 

 

 

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